Увеличение трафика и продаж на примере группы ВК Needle Needs
История проб и ошибок
![](https://i.imgur.com/SvBzcox.png)
У
нас имелась действующая группа Вконтакте, которая специализируется на продаже
наборов для рукоделия https://vk.com/needle_needs
Затрат
времени и ресурсов на продвижение группы вкладывалось много, а вот с отдачей
были проблемы. Поэтому было принято решение воспользоваться новыми
инструментами продвижения. К использованию программы Sobot мы
вышли не сразу, так что работу над группой можно поделить на 3 этапа:
1. Реклама
по группам ВК
2. Реклама
через рекламный кабинет
3. Реклама
через Sobot
Исходные данные:
·
Группа в 800 человек
·
Количество продаж 10 в месяц
·
Специфика бизнеса – ориентированность на
женщин-рукодельниц.
·
Продажи только по Украине
Задача
·
Увеличить число активных участников
группы
·
Увеличить количество продаж
·
Оптимизировать затраченное на
продвижение группы время
·
Увеличение прибыли
1. Реклама
в группах
Первым
ошибочным мнением было то, что при раскрутке группы важно набить количество
участников группы. Аудитория не важна, главное количество, а целевые
пользователи потом подтянутся. (не нужно
кидаться тапками, все мы совершаем ошибки!)
Что мы делали:
1. Реклама
в продающих группах по регионах (Барахолки, Доски объявлений)
2. Реклама
в группах по типу «Приз за репост»
3. Конкурсы,
в которых мы разыгрывали наборы или пополнение счета.
Безусловно
конверсия была. Количество просмотров и участников группы заметно возросло. Но
как только очередной конкурс заканчивался, мы возвращались почти к начальной
стадии. К увеличению продаж или оптимизации времени это не привело. На рис. 1
вы видите скрин статистики вступления в группу в первый день конкурса (+300 чел.)
и на следующий день после окончания конкурса (- 300 чел.)
Так
мы познакомились с аудиторией «халявщиков», вступавших в группу на время
проведения конкурсов за репост и покидавших её сразу же после окончания розыгрыша.
Печали
нашей не было предела, благо что новогодние праздники отвлекли от провалов
такой накрутки.
![](https://i.imgur.com/iv2WcKC.png)
2. Реклама
через рекламный кабинет
Следующим
этапом продвижения группы был заказ рекламы через рекламный кабинет. С помощью
разных парсеров нами была собрана целевая аудитория для группы. Пользователям
была показана тематическая реклама по товарам, а также всевозможные акции,
приуроченные к разным праздникам.
Данный
вид рекламы имел свой эффект. В группу пришло чуть более 240 целевых пользователей.
На рекламу было потрачено 1250 руб. Продажи выросли. Но, анализ затраченных
средств показал, что средняя цена приведенного участника составляет около 5 руб.
Покупки делали не все. В итоге, продажи выросли, но не прибыль.
3. Реклама
через Sobot
Пролив ведро слез и потратив уйму времени на настройки, изменения и проверку
работы рекламы через рекламный кабинет, мы поняли, что не стоит сливать туда
более серьезный бюджет и нужно поискать другое решение.
К счастью, на глаза попалась статья о программе Sobot.
Сначала, для проверки
функционала была приобретена лицензия для одного аккаунта. Через несколько
часов мы полностью разобрались со всеми обучалками по Соботу, настроили
программу на добавление друзей к аккаунту с дальнейшим переводом их в
подписчики группы.
Дело пошло! Через пару
дней мы уже наштамповали еще девять страничек ВК, купили лицензию для 10 акк.,
и поставили работу на конвейер.
Теперь, вместо несколько часовой кропотливой работы по добавлению в друзья и размещению
рекламы в группах, достаточно было запустить программу, нажать «старт» и Sobot стал
делать всю работу за нас!
За два с лишним месяца использования программы, в группу вступило более 3 тыс.
чел. Целевой аудитории, а продажи в группе увеличились более чем в 6 раз!
Но это еще не
всё. Так как можно автоматизировать практически весь цикл работы по размещению
новых постов и постоянном расширении целевой аудитории, которой эти посты
показаны, каждый из 10 аккаунтов стал автономной площадкой, с которой
совершаются продажи! То есть, нам остается только собирать заказы и отправлять
продукцию.
Суммарно, продажи выросли более чем в 10 раз за что и говорим спасибо
разработчикам сего продукта.