Увеличение трафика и продаж на примере группы ВК Needle Needs
История проб и ошибок
У
нас имелась действующая группа Вконтакте, которая специализируется на продаже
наборов для рукоделия https://vk.com/needle_needs
Затрат
времени и ресурсов на продвижение группы вкладывалось много, а вот с отдачей
были проблемы. Поэтому было принято решение воспользоваться новыми
инструментами продвижения. К использованию программы Sobot мы
вышли не сразу, так что работу над группой можно поделить на 3 этапа:
1. Реклама
по группам ВК
2. Реклама
через рекламный кабинет
3. Реклама
через Sobot
Исходные данные:
·
Группа в 800 человек
·
Количество продаж 10 в месяц
·
Специфика бизнеса – ориентированность на
женщин-рукодельниц.
·
Продажи только по Украине
Задача
·
Увеличить число активных участников
группы
·
Увеличить количество продаж
·
Оптимизировать затраченное на
продвижение группы время
·
Увеличение прибыли
1. Реклама
в группах
Первым
ошибочным мнением было то, что при раскрутке группы важно набить количество
участников группы. Аудитория не важна, главное количество, а целевые
пользователи потом подтянутся. (не нужно
кидаться тапками, все мы совершаем ошибки!)
Что мы делали:
1. Реклама
в продающих группах по регионах (Барахолки, Доски объявлений)
2. Реклама
в группах по типу «Приз за репост»
3. Конкурсы,
в которых мы разыгрывали наборы или пополнение счета.
Безусловно
конверсия была. Количество просмотров и участников группы заметно возросло. Но
как только очередной конкурс заканчивался, мы возвращались почти к начальной
стадии. К увеличению продаж или оптимизации времени это не привело. На рис. 1
вы видите скрин статистики вступления в группу в первый день конкурса (+300 чел.)
и на следующий день после окончания конкурса (- 300 чел.)
Так
мы познакомились с аудиторией «халявщиков», вступавших в группу на время
проведения конкурсов за репост и покидавших её сразу же после окончания розыгрыша.
Печали
нашей не было предела, благо что новогодние праздники отвлекли от провалов
такой накрутки.
2. Реклама
через рекламный кабинет
Следующим
этапом продвижения группы был заказ рекламы через рекламный кабинет. С помощью
разных парсеров нами была собрана целевая аудитория для группы. Пользователям
была показана тематическая реклама по товарам, а также всевозможные акции,
приуроченные к разным праздникам.
Данный
вид рекламы имел свой эффект. В группу пришло чуть более 240 целевых пользователей.
На рекламу было потрачено 1250 руб. Продажи выросли. Но, анализ затраченных
средств показал, что средняя цена приведенного участника составляет около 5 руб.
Покупки делали не все. В итоге, продажи выросли, но не прибыль.
3. Реклама
через Sobot
Пролив ведро слез и потратив уйму времени на настройки, изменения и проверку
работы рекламы через рекламный кабинет, мы поняли, что не стоит сливать туда
более серьезный бюджет и нужно поискать другое решение.
К счастью, на глаза попалась статья о программе Sobot.
Сначала, для проверки
функционала была приобретена лицензия для одного аккаунта. Через несколько
часов мы полностью разобрались со всеми обучалками по Соботу, настроили
программу на добавление друзей к аккаунту с дальнейшим переводом их в
подписчики группы.
Дело пошло! Через пару
дней мы уже наштамповали еще девять страничек ВК, купили лицензию для 10 акк.,
и поставили работу на конвейер.
Теперь, вместо несколько часовой кропотливой работы по добавлению в друзья и размещению
рекламы в группах, достаточно было запустить программу, нажать «старт» и Sobot стал
делать всю работу за нас!
За два с лишним месяца использования программы, в группу вступило более 3 тыс.
чел. Целевой аудитории, а продажи в группе увеличились более чем в 6 раз!
Но это еще не
всё. Так как можно автоматизировать практически весь цикл работы по размещению
новых постов и постоянном расширении целевой аудитории, которой эти посты
показаны, каждый из 10 аккаунтов стал автономной площадкой, с которой
совершаются продажи! То есть, нам остается только собирать заказы и отправлять
продукцию.
Суммарно, продажи выросли более чем в 10 раз за что и говорим спасибо
разработчикам сего продукта.
